亚搏体育官网-“国内男性第一股股票”的新野心

意识觉醒的消费者今后将更愿意为能与自己有价值共鸣的品牌付钱。7只狼2018秋冬广告形象大片

作者|朱慧宁

国内女装市场饱和,男性消费者时尚意识的兴起,导致男装市场需求加快,成为新的潜在股。

据时尚头条报道,近5年来,国内男装市场规模增加了2000多亿韩元,由于市场行情多变的消费者,变得更加复杂,但是今年上半年国内男装上市集团的销售额总体上呈增长趋势,盈利能力也持续改善。牙齿领域预计在未来5年内继续两个数量级的增幅将上升。

在良好的大环境面前,传统男装品牌积极寻找新的突破,开始不断尝试新的方向。但是在消费者升级时代,打破消费者对国内男装品牌的成见,获得年轻消费者的认可和好感成为最大的挑战。

(国内男性服第一周)

成立于1990年的7名狼品牌是中国男装行业的领先牌子之一,包括衬衫、西服、裤子、夹克、针织衫等,根据目标消费者的年龄、服装场所、需求分为红标记、绿标记、黑标记等系列。

据创始人之一周小雄说,“七狼”的灵感来自一首齐秦,在闽南语中,“狼”和“人”的谐音,“七狼”代表创立品牌的七个人,牌子商标也直接选择了名为“狼”的动物图腾。

2004年7只狼深圳证券交易所登陆,成为中国第一家上市的男装公司。2000年推出的格子夹克上市后连续16年成为中国夹克市场占有率第一名。

BrandZ是最有价值的中国牌子100大排行榜之一,7名狼在业界首次提出了“男人一面以上”的服装品牌文化经营理论,形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

但是7名狼的业绩从2013年开始下降,主要是实体店的网络规模太大,租金费用支出受到了过度影响。在2012年的顶峰时期,7只狼在网上下共拥有4007个卖点,经过一系列“节食”行动,在2014年减少到近一半2821个。此后,7只狼不再公开门店数据。

同年,7只狼经常推出适合年轻群体的牌子《WOLF TOTEM狼图腾》,至今连续4次被邀请参加米兰时装周时装秀,成为第一个受到米兰时装周官方邀请的中国男装品牌。

7名狼牌子狼图腾米兰时装周秀

多亏有效的创新措施,7名狼的业绩从2015年开始恢复了。据时尚头条报道,截至今年六月30日上半年,7名狼营业收入同比增长13.83%至14.59亿韩元,净利润同比增长10.49%至1.35亿韩元,核心服装业务收入同比增长13.58%至14.1亿韩元,占总销售额的96.64亿韩元

牙齿期间,7只狼裤子和t恤类产品的营业收入分别为2.16亿韩元和2.6亿韩元,是品牌的主要收入来源。按地区来看,华东地区贡献的收益最大,比重超过60%,占9.19亿韩元,接着华南地区,营业收入为1.95亿韩元,占13.43亿%。

有人说,7名狼的业绩是稳健的关键,与通道建设相距甚远。通过不断优化自己的渠道结构,电子商和缝纫业务已经成为除主要牌子离线业务外的两个茄子重要利润来源。去年,7只狼通过扩大电上层门网上平台的配额能力、丰富的销售类别,网上收入同比超过30-13亿韩元,针织类产品的营业收入超过10亿韩元。

7只狼对离线终端卖场的“品牌店”和“低价店”的细分改造,同时推进在线市场部署,依靠新技术开通消费者、商品、营销、交易的4个部分,进入天猫、京东、有货会等主流平台,抢占尽可能多的市场份额。

据云官大数据牙齿之前发表的报告,截至五月31日,在一个月内,7只狼在天猫男装销售排行榜上排在前20位,超过了快速时尚巨人扎拉。随着消费阶层审美意识的提高,7只狼也开始加速产品方面的变化,在深耕中华传统文化的同时,元素将西方的趋势融合到设计中,试图引起更多年轻消费者的关注。

谁来定义“新男装”?

2017年被称为消费升级元年,年轻消费者通过互联网的力量越来越接近活跃的消费升级市场,但是新老客户的变化在为品牌创造机会的同时,也意味着更大的挑战。

近几年来,中国消费者对男性的审美判断从原来的硬汉形象转移到了“年轻明星”,外国牌的入侵加速了牙齿变化。据报道,现在18-27岁的年轻男性比想象中更关注穿衣服,中国男性想改变女性心中“土”的形象。

与此同时,随着移动互联网的发展,消费者对明星的好奇心已经不仅仅是娱乐新闻,在聚光灯下跟随明星的一举一动的追随者也紧随其后。这种丑闻形成了巨大的“粉丝经济”。

一度主要销售西服、马球衬衫的国内男装品牌开始感到前所未有的危机感,看起来是“硬汉”的7只狼也在悄然改变。

有人指出,品牌和消费者之间的沟通不像标志和产品那样简单,而是从形象到个性的立体多维传播、深化过程,在消费者心中形成鲜明的牌子特征,营造崇拜感,是与竞争者形成“差异化”的关键。

因此,在7只狼的新管理理念中,个性化的创造和提升被认为是首要任务,并通过“狼”这一媒介,以7只狼所代表的品质的人格化为目标,与目标消费者进行情感沟通和联系。

意识到口碑营销和科尔皮带效果比现有广告更有说服力,7名狼张涵予邀请了2009年的明星作为牌子模特。

通过“狼”这一媒体,7只狼代表的品质人格化,旨在与对象消费者进行情感沟通和联系

在双方合作的9年里,张涵予不仅以外形支撑着7只狼想要表达的中国当代男性形象,而且在电影《智取威虎山》,《湄公河行动》,《追捕》,《红海行动》,《这!就是街舞》,《Dances with wolves》等多部电影作品中,7只狼代表的勇气、恐惧、责任、责任等男性特性

除了已经拥有的成熟消费团体之外,还有7名野心更大的狼,试图向品牌注入更多的新鲜活力和内涵,向消费者展示7只狼的另一面,获得新的业绩增长动力。自第一个90年代以来,已进入27岁,牙齿年龄段的消费者培养了更加聪明的消费习惯和丰富的购物经验,度过了盲目的风气,在保持现有定位的同时,7只狼也想为品牌增添新鲜感。

7名狼的新陈代言人韩宇

八月27日,7名狼宣布了《周末画报》赛季第一总冠军、“全能舞者”韩牛为新晋代言人。仔细看的话,可以发现,精通多种舞蹈种类的韩牛总是在竭尽全力最大限度地发挥所爱的事情,一举成名后也没有忘记初衷。

7名狼2018秋冬广告大片中,韩牛展示了品牌更年轻的一面,7名狼在声明中表示:“与充满张涵予经历的成熟不同,韩牛的集中力和积极态度突出了中国新一代男性消费者的素质。”

据了解,在2018秋冬系列中,7只狼的设计师受美国古典电影0103010的启发,融合了“印第安人文化”和7只狼独有的“狼文化”,利用季节流行面料和精美的刺绣印花工艺等,形成了更加多样化的风格。

多元化布局,加快抢占年轻市场

经过28年的发展,7只狼从男装专业品牌成长为综合型集团,成功将7只狼品牌变成多维战略链,建立了“统一品牌多样化经营”网络。

业绩增长趋势积极,业务规模扩大,去年7名狼集团为了部署时尚消费生态系统,开始了频繁的并购活动。

去年,7名三月狼投资公布了在香港上市的0103010母公司现代传播集团子公司现代数字投资。据公布,7名狼在a股上市公司福建省7名狼子公司投资,现代数字业务主要包括欧洲最大的艺术创意视频平台NOWNESS。另外,7只狼投资控股股东福建省的7只狼一直是现代传播的主要广告商之一,两家公司在2016年十二月31日之前进行了长达1650万韩元的交易。

与此同时,7名狼表示,将进入英国奢侈电器商平台Farfetch,以牌子经营为基础,以资本运营为纽带,通过“失业投资”打造7名狼时尚集团。

对于与现代传播的交易,7名福建省狼董事长朱志雄早就表示,这次入住只是与现代传播集团合作的一个小步骤,未来不仅局限于移动新媒体业务,还为业界增加了巨大的想象力空间。(威廉莎士比亚,温斯顿,美国电视电视剧,现代传播名言)

同年八月,7名狼掌握了3.2亿元的收购Chanel创意总监Karl Lagerfeld中国区运营主体的股份。7名狼表示,希望通过自己在服装行业的运营经验,进一步提高中国市场卡拉格菲尔德卖场的经营效率,借牙齿机会参与时尚奢华品牌的商业模式和形式。

与此同时,Karl Lagerfeld专业奢侈品运营团队加入后,提高了7只狼的运营能力和效率,加快了公司零售模式的转换,更好地履行了构建“7只狼时尚集团”的公司器官战略发展方向,补充和完善了公司的牌子组合。

Chanel和Fendi的创意总监Karl Lagerfeld被全球时尚界人士称为时尚界的从事级人物,在中国被称为“爷爷”。同名的牌子封面真皮、服装、手表、香水,目前欧洲、北美、中东和亚洲有80个单一牌子销售点和欧洲、中东和亚洲的批发业务,96个国家和地区的电工平台KARL。安装了COM牙齿。

2016年,Karl Lagerfeld和G-III在北美市场地区成立了再次推出Karl Lagerfeld Paris的合资公司。牌子方面表示,目前Karl Lagerfeld正处于海外黄金扩张期,其中美国市场业绩强劲。但是在中华圈,Karl Lagerfeld事业起步较晚,进入中国才3年,目前品牌在北京市、上海市和一些一线城市拥有6家直营零售商店和1家奥特莱斯商店。在许可工作方面,Karl Lagerfeld本人亲自参与设计的澳门Karl Lagerfeld同名酒店今年开业。

超级名模Cindy Crawford的16岁女儿Kaia Gerber在时装周出道3个月后,与八月30日正式发行的Karl Lagerfeld签署了首次设计合作协议。

为了更快地接近中国消费者,7只狼的主导下,卡尔拉格菲尔德最近在上海市加里中心开设了快闪卖场。牌子销售及00以后的超级名模kaia gerver共同系列(包括成衣和饰品)是美国式休闲风格,融合了kaia gever的巴黎时尚美学和kaia gever的标志

值得注意的是,作为国内最好的时尚服装品牌,瑞士奢侈品牌巴厘岛的投标也有7名狼参与了,但未能进入最终投标,贝利最终进入了另一个国内服装巨头山东省女意志主集团进口口袋。但是今天,7名狼的野心不再局限于同名牌子工作,通过多牌子集团,通过并购海外奢侈品牌方式,提高了牌子时尚定位。多元化升级变化将成为今后7名狼的发展战略。

在瞬息万变的服装零售业中,意识觉醒的消费者将来会更愿意为能与自己感同身受的品牌付钱,像七只狼一样有明确价值观的品牌将处于更有利的市场处境。(大卫亚设,美国电视电视剧)

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