亚搏在线登录_LVMH的“b计划”

之后,开云集团开始动摇世人高兴的反击故事,以自己的力量动摇业界格局,也触动了LVMH的神经。

作者| Drizzie

LVMH总经理Bernard Arnault造成了20年前的失误或今天的危机。

奢侈品行业三足鼎立的大资本时代可以追溯到1988年。今年法国人,Bernard Arnault与奢侈品牌Louis Vuitton和玄宪尼西格集团合并组建了LVMH集团,最终成为公司的第一大股东。LVMH在他主导的一系列疯狂收购中成为世界第一的奢侈品集团。

南非人Johann Rupert通过资产合并创立了第二大奢侈品集团瑞士驿峰集团,也是1988年。

同年,法国人franau ois-Henri Pinault加入了他父亲1962年成立的木材公司PPR集团。他很好地把握了奢侈品行业的全球市场扩张潜力。从1999年开始包括Gucci在内的奢侈品牌大举入住,但很快PPR集团从零售业转型为世界第三大奢侈品集团,并于2013年正式更名为Kering Caiyun集团。

从前有句谚语,30年向东,30年向下。近代有投资者威廉康恩提出的30年循环周期理论。30年来,似乎成为各行业兴衰的重要一周,当然也包括竞争激烈的奢侈行业。

从1988年到现在正好是30年。此前,奢侈品巨头通过收购、合并、孵化等占据了阵营,从欧洲中心深入全球市场,奢侈品的世界格局越来越明显。但是随着周期节点的接近,相对稳定的奢侈品市场牙齿再次搅动,奢侈品寡头大战一触即发。

这次Gucci是导火线。

由于无法挽回2011年Robert Polet牙齿Gucci的退出势头,该集团CEO franaois-Henri Pinault亲自收购了牙齿品牌,进行了大规模重组。2014年Gucci到达最危险的时刻后,第二年Bottega Veneta的业绩功臣Marco Bizzarri被任命为Gucci的首席执行官,他为设计师Alessandro Michele进行了牌子创意总监宣传。

后来发生的一切已经众所周知了。在Alessandro Michele的地图下,Gucci的审美体系发生了新的变化,成为千禧一代最受欢迎的奢侈品牌,并因业务成功而不断改编奢侈品行业历史。

据昨日开云集团发表的最新财报,现金奶牛古奇打破了“只有3年”的订单,自去年爱马仕超车后,集团第三季度销售额同比超过27.6% ~ 34亿欧元,今年前9个月的销售额猛增到31.5% ~ 95亿2600万欧元。Gucci第三季度有机销售额从35.1%大幅上升到21亿欧元,以去年高水位基数为基准,连续11个季度领先奢侈品行业,第七季度的增幅超过35%,去年同期Gucci增幅创下了创纪录的50%。

据LVMH公布的第三季度业绩报告,在此期间,集团收入同比增长10-113.8亿欧元,有机增长率为10%,过去第三季度总收入继续增长331亿欧元。时尚真皮部门在核心品牌Louis Vuitton的推动下,继续14%的增长幅度,为集团贡献44.58亿欧元,连续8个季度实现2数量级增长。上半年,牙齿部门的销售额上升了25%,涨幅为85.94亿欧元。

Gucci和LVMH的时装真皮部门最近两年的增长率比较表:LADYMAX

竞争更加激烈。如果Gucci的快速翻拍引起竞争对手LVMH的警惕,则开云集团今年年初开始的一系列挑衅行为完全刺激了LVMH的斗志。首先,franaois-Henri Pinault“消灭”了Louis Vuitton,Gucci成为世界第一奢侈品牌,之后Gucci在法国举行了初春秀和2019春夏时装秀,正式登陆巴黎时装周官方日程,并在LVMH的根据地开火。

据分析,如果LVMH不能有效地阻止Gucci的步伐,根据Gucci季度,LVMH时尚真皮领域的平均增长率将比20%的增长率大20%。第一位奢侈品牌位置预计在5年内将位于Gucci。

事实上,牙齿“麻烦”Gucci一直是LVMH总经理Bernard Arnault的心脏。1999年,LVMH和开云集团前身PPR展开了争夺Gucci的持久战。早些时候,LVMH利用监管漏洞,仅20天就投入了14亿美元巨量收购GUCCI 34.4%的股份。在牙齿情况下,Gucci建议收购LVMH,但是Bernard Arnault被后者拒绝了,因为他想以最低的成本控制Gucci。

目前,LVMH总经理Bernard Arnault排在福布斯全球富豪排名第四位。

令人惊讶的是,LVMH被拒绝后,Gucci决定增加股票,将总股份的42%以30亿美元价钱价格销售给PPR。股票扩张后,PPR成为Gucci的最大股东,LVMH将Gucci的股票从34%稀释到20%。此外,Gucci还与PPR签署了战略协议,以确保Gucci的独立性,并继续开发多牌子战略。

Gucci的措施激怒了LVMH。Bernard Arnault向荷兰法院提起诉讼,法院认为Gucci不合适,但没有裁决撤销Gucci集团和PPR的交易。LVMH还向荷兰最高法院上诉。经过反复协商,LVMH集团于2001年同意将Gucci集团的股票转让给PPR。所以PPR最终收购了80亿美元价钱Gucci集团。

曾放弃过收购品牌,但现在扬言要取代最核心的品牌Louis Vuitton,Bernard Arnault。高耸几十年的LVMH也不能容忍在集团时尚霸主基础上动摇的挑战。

一旦决定打破云集团的锐气,进入今年后,LVMH的行动也变得非常坚决,牙齿集团在20多年后破例举行创意总监洗牌,率领备受争议的街头趋势意见领袖、Off-White创始人Virgil Abloh。

通过女装创意总监Nicolas Ghesquiere巩固Louis Vuitton嘉宾的同时,品牌还将通过男装创意总监Virgil Abloh,以市场份额较小的男服市场切削吸引年轻消费群体,实现稳步变化的组合围棋迈出一步。(威廉莎士比亚,北(美国电视电视剧),牙齿中队决策的目的是进一步增强核心牌子路易斯威顿的竞争力。Bernard Arnault在以前的股东大会课上警告说,在未来10年内,它将取代Louis Vuitton牙齿规模大小,仍然是世界上最受欢迎的奢侈品牌品牌。

原Louis Vuitton男装创意总监Kim Jones移至Dior Men、Kris Van Assche移至Berluti等其他人事变动可以看作是调整Louis Vuitton战略的合作措施。

Gucci选择在巴黎表演,意味着Dior母公司LVMH的根据地正式着火了。Dior 2019春夏系列时装发布

LVMH中的第二个卡来自Dior。去年,LVMH在65亿欧元的收购Dior成衣部门工作。在女装创意总监Maria Grazia Chiuri的帮助下,Dior以比Louis Vuitton年轻的定位受到千禧一代消费者的欢迎,提出了新的女性主义主张。Dior宣布,为了阻击Gucci的正面攻击,将2019年春夏巴黎时装周秀提前到了同一天,比Gucci提前了6个小时。但是对Dior和LVMH来说,牙齿6小时的时差在战略方面很重要,这是不容忽视的。

当然,盖云集团也很清楚牌子矩阵的重要性。除了Gucci,该集团还培养了名为Saint Laurent和Balenciaga的两个茄子“准GUCCI”,并任命了33岁创意总监Daniel,他曾在Celine为原集团的第三个牌子Bottega Veneta工作。

LVMH并非对此没有对策。从去年开始,集团的注意力集中在有可能进入10亿欧元俱乐部的席琳身上。原创意总监Phoebe Philo离职后,LVMH通过Hedi Slimane这一惊人的新任命彻底改变了Celine品牌的步伐。

如果Louis Vuitton和Dior的正面防御是LVMH的“A计划”,则Celine可能是组的“B计划”。对牙齿B计划的阴谋论解释增加了当前奢侈品市场的紧张感。

1988年七月,Bernard Arnault逐渐开始购买席琳的股票,接着LVMH在1996年以约560万美元价钱正式收购品牌,在巴黎蒙达大道36号开设了店铺。Bernard Arnault首先瞄准的牌子之一Celine必须是LVMH游戏规则扩展时间最长的品牌,也是LVMH当前最重视的品牌。

但是商业世界总是残酷的。以Bernard Arnault的性格,如果2008年没有将Phoebe Philo引入Celine,长期低迷的牙齿品牌可能已经被LVMH抛弃了。以前的历代创意总监,包括Michael Kors、Roberto Menichetti和Ivana Omazic,从未使缺乏历史积累的Celine偏离平庸。

Phoebe Philo用了10年的时间改写了时尚史,但却无法战胜市场法则。时装业进入谁也无法控制的快速轨道后,为“缓慢的时代”而出生的Phoebe Philo和在他指导下的Celine牙齿缺陷开始显露出来。牌子风格在时尚界不断复制和剽窃,但真正想支付感情的人却在减少。尽管人们羞于承认这一点。(威廉莎士比亚,《哈姆雷特》)

Bernard Arnault资本市场后的成功无法摆脱对业务的彻底理解,可以看到整个LVMH,而不是个别品牌,他比任何旁观者都更了解牌子销售情况。在当前的奢侈品寡头纷争中,Celine不可避免地成为了集团野心的传递者。因此,当LVMH任命与Phoebe Philo相反的Hedi Slimane时,背后有LVMH精心安排的“阴谋”的观点。

任命Hedi Slimane的意图再清楚不过了。因为敌人的敌人是朋友。

两年前,Hedi Slimane离开Saint Laurent时与开云集团反目,但后者继承了通过创意总监Anthony Vaccarello直接改造Hedi Slimane牙齿的创造性风格,得益于在Hedi Slimane牙齿任职时创造的商业成功。这显然成了Hedi Slimane的心。

LVMH引出了Hedi Slimane,似乎完全没有考虑Celine的牌子音调。好像清空了空地。Hedi Slimane牙齿最初将他的集群所有者从Saint Laurent夺回,伤害了开云集团的元气,Saint Laurent现在是开云集团。对于Hedi Slimane的意志,LVMH有充分的信心。最终,Hedi Slimane是风格的创始人,LVMH再次获得渔夫的利益。

LVMH不担心Celine牙齿丢失的现有客户。Loewe,Loro Piana,新任创意总监Clare Waight Keller的Givenchy,设计师牌子J.W. Anderson在一定程度上阻止了女性消费者。牙齿措施没有风险,但LVMH更喜欢担保Hedi Slimane的商业收益。

Celine官方网站本周恢复了电子商务业务,开始正式销售Hedi Slimane牙齿设计的新手提包

因此,以消费者不满为代价,LVMH仍然支持Hedi Slimane所有改造的态度也被合理解释。从更换徽标、清空社会化媒体,到更改设计风格,Hedi Slimane在新设计生涯的开始,清除了Phoebe Philo在Celine上留下的所有痕迹。因为从集团高层开始,Hedi Slimane本人的出发点绝不是,或者说只有Celine牌子本身。值得注意的是,Celine最近通过内部邮件宣布终止了原本在创意总监Phoebe Philo任期内推出的畅销书手提包Clasp和Frame。

Celine官方网站本周也恢复了电子商务业务,开始正式发行Hedi Slimane牙齿设计的新手提包。Bernard Arnault在最近的采访中表示,他高度评价了Celine的新系列。此前,他承认,他希望加入名为Hedi Slimane的明星设计师,在5年内将Celine的收入最高增加3倍。

LVMH为新赛琳租了巴黎租金最贵的店铺,决定向Saint Laurent抢夺“粉丝”。

LVMH对Celine的期望很明确。据时尚商业新闻通讯报道,LVMH最近选择了巴黎最贵的蒙达大道53号的赛琳新店。店铺原来是Dior Homme的精品。(威廉莎士比亚Northern Exposure(美国电视电视剧),时尚名言)Celine发言人表示,新卖场明年将开业,Hedi Slimane牙齿完全负责设计。这似乎使人想起,1996年在LVMH正式收购后,集团也专门为Celine在蒙达大道开设了卖场。由此可见,这对于新的Celine牙齿LVMH具有重新开始的意义。

有趣的是,另一方盖云集团的Saint Laurent开始放慢增长。据最新财经报道,Saint Laurent第三季度的销售额与去年动机相比为16.1%-4.47亿欧元,第二季度19.8%,去年同期22.2%的增幅放缓。比较Hedi Slimane时期,增长率下降了近一半。

据分析,盖云集团目前拥有3个业绩出色的奢侈品牌,可以加强综合竞争力,但有被业绩迷惑的嫌疑。今年,开云集团走在简化集团规模的道路上,正在努力将Stella McCartney、Christopher Kane、Puma剥离出来,集中在奢侈品业务上,但是如果Gucci、Saint Laurent、Balenciaga不再受消费者欢迎,时装行业就会充满不确定性

未来奢侈品行业的竞争不再是单一的牌子纠纷,而是牌子矩阵之争。光是战术是不够的。只有战略高明是上升的道路。如果LVMH的“B计划”牙齿真的有效,Saint Laurent担心会遇到大挫折。目前,Bottega Veneta落伍,第三季度销售额暴跌8%。也就是说,开云集团后院也起了“火”,拖着Gucci。

但是奢侈品的世界总是充满不确定性。昨天发表财务报告后,开云集团股价暴涨了10%。毫无疑问,资本市场也看好古奇。最终,商业脑Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele无法预测他们的领导能力,这是罕见的黄金组合Gucci。

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